Disputa Por Casinos Municipales Cambiará El Mapa De La Industria Chilena

Los grupos Sun Dreams y Enjoy pujan por cuatro de las siete plazas en juego en la licitación por los casinos municipales chilenos. Hoy cada uno maneja siete salas de juego en ese país, por lo que el resultado de ese proceso podría consolidar a un nuevo líder en la industria.

Jueves 12 de octubre, 11 de la mañana. El llamado oficial ya está hecho, pero los contrincantes se niegan a mostrar sus cartas. Representantes del grupo Sun Dreams -ligado a la familia Fischer y a la sudafricana Sun- y de Enjoy -controlado por la familia Martínez- llegaron puntuales a la audiencia de presentación de ofertas para quedarse por 15 años con la licencia del casino de Viña del Mar, pero ninguno quiere ser el primero en inscribirse como oferente.

Tras unos minutos de tensión y la intervención de Manuel Zárate, jefe de la división jurídica de la Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ), que advierte que el impasse no se resolverá "tirando una moneda al aire", Gerardo Cood, CEO de Enjoy, da la orden a José Miguel Melo, gerente de desarrollo estratégico de Enjoy, para que inscriba oficialmente a este grupo como oferente. Luego hará lo propio Claudio Tessada, gerente corporativo de finanzas de Sun Dreams.

El episodio recordó lo sucedido el 4 de octubre, durante la audiencia por el casino de Iquique. Ambos grupos se presentaron, pero solo Sun Dreams terminó ofertando, porque Enjoy decidió retirarse.

Industria acumula US$ 467 millones en ingresos

A 12 años de la primera licitación de casinos de la llamada "nueva industria", el mercado ha ido concentrándose. Hoy el rubro está compuesto por 26 recintos de juegos -tanto municipales como de la "nueva industria"; es decir, fiscalizados por la SCJ-, 18 de los cuales están manejados por tres grandes operadores: Sun Dreams, Enjoy y Marina del Sol.

Así, el resultado de la actual licitación podría cambiar el mapa de este rubro y terminar con el "empate técnico" de Sun Dreams y Enjoy: hoy cada uno maneja siete plazas en Chile y, como entre ambos se están disputando cuatro -Coquimbo, Viña del Mar, Pucón y Puerto Varas-, la balanza podría inclinarse hacia algún lado.

Eso al menos en términos numéricos. Porque Sun Monticello, operado por Sun Dreams, es el casino que se lleva la mayor parte de la torta de ingresos en el país, en una industria que en total, considerando todos los casinos, a agosto suma ingresos por US$ 467 millones.

Pero la disputada plaza de Viña del Mar no se queda atrás, pues es la segunda que más ingresos genera en el mercado y por su tamaño e historia se la considera emblemática. "Viña representa del orden de un 12% de nuestro Ebitda. Es importante, pero no se compara con el 35% del Conrad ni con el 15% que genera Coquimbo. Es decir, es un casino muy emblemático y grande, pero desde el punto de vista de los resultados no es tan importante", indicó el jueves Gerardo Cood .

Ofertas más cercanas al piso

¿De qué montos son las ofertas por la actual licitación? En la industria no hay coincidencia en los números. Mientras algunos hablan de un promedio de ofertas entre 10% o incluso 20% más que el mínimo requerido en las bases, otros advierten que Viña del Mar es un caso aparte y puede ser mayor.

En lo que sí coinciden es en que ambos grupos diseñaron estrategias especiales para este proceso. En el caso de Sun Dreams habrían planeado dos ofertas económicas para algunas de las plazas bajo la lógica de presentar una oferta muy cercana al mínimo requerido en las bases en caso de ser el único oferente, y otra más elevada, en caso de que se
presentara otro operador. De hecho, este operador arremetió con dos ofertas distintas por Viña del Mar, al alero de dos sociedades diferentes.

Por su parte, Enjoy habría optado por "pagar por mirar" en la licitación de Iquique y Coquimbo, que se hizo en simultáneo. Así, aunque se presentaron al proceso por Iquique, se abstuvieron de participar. ¿La razón? Poner todas las fichas al casino de Coquimbo, en vista de que su competencia también ofertó.

Negociaciones en torno a las plazas desiertas

La otra cara de la licitación es la de los casinos de Arica y de Puerto Natales que no recibieron ofertas. Esto pese a que se constituyó una sociedasd que aparentemente pujaría por el casino de Puerto Natales, lo que finalmente no sucedió.

El tema no es menor porque, pues si estos casinos dejan de operar, los municipios de estas ciudades podrían perder los ingresos que hoy reciben mensualmente de parte de los operadores. En ambos casos estos ingresos representan cerca del 10% del presupuesto municipal.

De todas formas, para el exsuperintendente de casinos Francisco Leiva, ambos casos son distintos y las soluciones para hacer viables sus licitaciones son diferentes. "Puerto Natales es un casino pequeño, cuyo ingreso es bastante limitado. Por tanto, las condiciones especiales deben asumir esa situación, por ejemplo, reduciendo significativamente el monto de la oferta económica mínima garantizada", señala.

Respecto de Arica recuerda que al casino municipal se suma un nuevo casino de la camada de la "nueva industria", Luckia, que paga impuestos equivalentes al 20% de los ingresos brutos del juego. "Por lo tanto, si se definen exigencias mayores a ello, evidentemente para cualquier inversionista será poco atractivo postular", afirma.

Aunque la SCJ instruyó a través de una circular la posibilidad de que el actual operador permanezca el tiempo necesario antes de que se designe un nuevo operador, los ediles de Arica y Puerto Natales aclaran que no se les puede obligar a permanecer en esas plazas más allá del 31 de diciembre de este año, por lo que están iniciando acercamientos con los operadores para que así sea.

"En el fondo las conversaciones pasan por ir revisando las condiciones de operación que existen hoy", dice el alcalde de Arica Gerardo Espíndola, sin dar más detalles de las negociaciones que sostienen con Latin Gaming. También ahora hay espacio -indica el edil-, para analizar cómo funciona ese mercado con dos casinos.

En el caso de Puerto Natales, el Alcalde Fernando Paredes cuenta que la semana pasada el municipio envió un oficio a Inversiones del Sur -que lleva 12 años en este casino -en el que manifiesta la intención de prorrogarle el contrato. En el documento se señala que la renovación sería "con idénticos términos y condiciones a las actuales" por 30 meses o hasta que el nuevo operador esté en condiciones de operar. Inversiones del Sur responderá en los próximos días.

De no prosperar las negociaciones, las licencias seguirán en manos de estas comunas. Además, los procesos pueden repetirse con nuevas condiciones económicas hasta tener un nuevo operador. "El mercado debe hablar. Ante estas condiciones no hubo oferentes, pero en la medida en que se va bajando el nivel de exigencia puede ser que aparezcan dos oferentes o tres", dijo la superintendenta Vivien Villagrán.


 

 

Fuente:www.economiaynegocios.cl

 

 


 

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